Блоги


Эдвард Саакян. Лондон. Davidoff

Меня пригласили на сигарный коктейль в Дубаи. В разгар вечера по залу пошел шепот: Саакян-Саакян-Саакян.

Это был Эдвард Саакян, владелец лондонского Davidoff. Мы знакомы - встретились не помню уже на каком Festival del Habano. Я подошла. Он сразу вспомнил. Мы начали говорить, а потом Эдвард Саакян предложил - продолжим завтра.

Назавтра мы встретились в ресторане местного гольф-клуба. Саакян поклонник гольфа? Нет. Просто рядом с этим клубом живет его дочь с мужем. Закурили Cohiba - угостил Эдвард.

Ему в районе семидесяти. Первую свою трубку он выкурил в 16 лет. В 22 года - выкурил первую сигару. Это был Partagas, формат corona, которая была в стеклянной тубе. Сигары покупал в Женеве, когда бывал там по делам бизнеса, в магазине Davidoff, у какого-то симпатичного джентльмена. Тогда Эдвард еще не знал, что это был сам Зино Давидофф.

В 1978 году Эдвард приехал с семьей в Лондон. Приехал из Ирана, где у него был главный и единственный бизнес - пивной завод. Оказалось, что именно «был»: товарищ, позвонивший из Тегерана, предупредил, что возвращаться Эдварду в Иран не стоит, начались гонения на алкоголь и особенно на тех, кто спаивает правоверных.

На вопрос - что делать? - Эдвард Саакян сам себе ответил: сначала легализоваться в Великобритании, а потом решать, как жить дальше.

Легализоваться - это значит нанять адвоката, который «пропишет» тебя в Лондоне. Так Эдвард знакомится с 24-летним Вильямом, выпускником Оксфорда. Как оказалось, Эдвард - его первый заказчик. Вернее, второй-первый: первый объявился и исчез. Видимо, опасаясь, что со вторым может тоже получиться облом, молодой адвокат предложил: за ваше дело я берусь без гонорара.

Чтобы как-то отблагодарить Вильяма за проведенную работу, Эдвард пригласил его пообедать. Там-то и сообщил ему вторую проблему - чем заняться в Лондоне.

Вильям предложил: займись сигарами, ты же говорил, что они тебе нравятся. Саакян был поражен предложением: я же ничего не знаю ни о сигарах, ни о сигарном бизнесе. Ну так что ж, научишься, ведь пивному бизнесу научился, - возразил Вильям. - Давай напишем письмо в Женеву Зино Давидофф и предложим сотрудничество.

Вильям был уверен, энергичен. И сомневающийся Эдвард согласился. Вскоре пришел ответ - как удар ниже пояса: Зино Давидофф писал, что в представителях в Лондоне не нуждается.

Плохо. Но не ужасно, - успокаивал Эдварда его друг-адвокат. - Давай напишем в Берн, г-ну Шнайдеру. Саакян тогда не знал, что Шнайдер является фактическим владельцем бренда Davidoff.

В ответ получили толстый конверт, в котором Шнайдер излагал свои условия сотрудничества и предлагал встретиться в лобби лондонского отеля Интерконтиненталь.

Эдвард и Вильям пришли на встречу заранее. Ровно в назначенное время - минута в минуту - раскрылись двери лифта и в лобби шагнул господин. Как ты думаешь, это он? - спросил Эдвард. Ни тот, ни другой Эрнста Шнайдера в лицо не знали. Думаю, да, швейцарцы помешаны на точности, - сказал Вильям.

…Мы беседуем уже второй час и курим уже вторую сигару. Эдвард Саакян рассказывает. А я ловлю себя на мысли, что он немного преуменьшает свою роль, отдавая лавры Вильяму (они до сих пор друзья). Эдвард совсем не такой простак. Он был старше Вильяма лет на десять, уже прошел жесткую школу реального бизнеса. Да и последующий рассказ Эдварда Саакяна показывает, что тогда, в 1979-м, он вполне ориентировался в ситуации. Сморите сами.

- Я направил вам список моих условий. Если вы согласны с ними, то продолжаем разговор, нет - расстаемся, - начал напористо Эрнст Шнайдер.

- Спасибо, что согласились встретиться с нами, - ответил Эдвард Саакян. - Но условия должен ставить я, а не вы. Я хочу открыть здесь магазин Davidoff. Я люблю сигары. Но я не знаю сигарного бизнеса. И мое главное условие - Вы должны меня научить.

Шнайдер долго молчал. Не исключено - взвешивал, встать и уйти или все же остаться? Он остался. Так появился ныне известный во всем мире лондонский Davidoff.

29 мая 1980 года на его открытие приехал Зино Давидофф. «Я думал, что вы все сделаете правильно, - сказал Зино, осмотрев магазин. - Но вы сделали более, нежели правильно. Благословляю».

Уже давно нет Зино Давидофф, Эрнста Шнайдера, но, кажется, они потом никогда ни разу не пожалели о том, что в 79-м сделали этот выбор.

…Мы курим уже третью сигару. И Эдвард Саакян рассказывает о сигарном бизнесе. По его мнению, после провала, связанного с антитабачным законом, бизнес полностью восстановился. Недавно Саакян открыл еще одну торговую точку - магазин в лондоском отеле Bvlgari, а также при нем семплер лаунж, т.е. место, где можно протестировать купленный товар. Кстати, у Саакяна не только сигары Davidoff, но и гаваны, и сигары Никарагуа, и других стран.

- Я работаю не с сигарами. А с людьми, которые любят сигары, - говорит Саакян. - Люди, курящие сигары, это особенные люди. Они первые во всех областях. Они знают, чего хотят от жизни, и всегда добиваются поставленных целей. Среди любителей сигар я за всю свою жизнь не встретил ни одного неинтересного человека. Каждый - особенный.

Про Россию Эдвард Саакян ничего сказать не смог. Кроме одного: в России работает его друг испанец Вилли Альверо. Это мой муж, - сказала я. Кажется, Эдвард не поверил. И мы тут же позвонили Вилли. Шел уже четвертый час встречи. Три часа Эдвард разговаривал со мной, а четвертый с Вилли Альверо.


Ольга Михайлова,
специально для Сигарного портала

Еще об Эдварде Саакяне на Сигарном портале